Blog BigDataCorp | Bem-vindo à nova era dos dadosA Black Friday 2025 trouxe um cenário diferente para o varejo digital brasileiro. Os consumidores encontraram um dos maiores índices de descontos reais dos últimos anos, ao mesmo tempo em que enfrentaram um movimento em sentido oposto nas semanas anteriores ao evento: menos adesão antecipada às promoções e aumentos significativos de preços no período prévio.
O levantamento da BigDataCorp, realizado a partir do monitoramento contínuo de 27,6 milhões de produtos em 2,1 milhões de sites, mostra que a dinâmica da Black Friday está mudando. A forma como os varejistas organizam suas campanhas e como os consumidores se planejam para comprar vem sendo redesenhada a cada edição.
A seguir, você confere os principais destaques da Pesquisa Black Friday 2025. Acompanhe!
Menos adesão antecipada às promoções
Nos últimos anos, o período que antecede a Black Friday foi marcado por ações promocionais prolongadas, com campanhas que começavam semanas antes da data oficial. Em 2025, esse padrão perdeu força.
A participação de sites em ações antecipadas caiu de forma consistente ao longo das oito semanas que antecederam o evento:
- 8 semanas antes: 35,67% dos sites participaram, bem abaixo dos mais de 52% observados em 2023 e 2024;
- 4 semanas antes: 55,66% aderiram, contra quase 90% em anos anteriores;
- 1 semana antes (véspera): 85,35% dos sites registraram ações promocionais, ainda distante dos 99% de 2023 e 2024;
- No dia da Black Friday: 97,43% dos sites acionaram ofertas.
Os dados indicam um varejo mais cauteloso, que segura as promoções por mais tempo e concentra esforços na data oficial. Na prática, isso reduz a janela promocional ao longo do mês e muda a experiência do consumidor, que encontra menos oportunidades de compra com desconto.
Semanas pré-Black Friday registram aumentos significativos de preços
Outro ponto relevante da pesquisa é o comportamento dos preços nas semanas anteriores à Black Friday. Em 2025, o período pré-evento apresentou altas bem acima da média histórica, com destaque para as semanas 6, 5 e 4:
- 6 semanas antes: aumento médio de 60,88%;
- 5 semanas antes: aumento médio de 10,65%;
- 4 semanas antes: aumento médio de 16,63%.
Somente na última semana houve queda de preços de 4,03%, insuficiente para compensar a escalada registrada anteriormente.
O resultado é um consumidor que encontra bons descontos no dia da Black Friday, mas convive com uma percepção mais complexa de vantagem, já que parte dos produtos encarece no período prévio.
Como destaca Thoran Rodrigues, CEO da BigDataCorp:
“A Black Friday de 2025 comprovou que nem sempre o volume de promoções antecipadas traduz vantagem real para o consumidor. Este ano vimos descontos mais expressivos, mas concentrados no dia oficial. Isso reforça a necessidade de um consumidor mais atento, que compare preços efetivamente e não se deixe levar apenas pelo hype”.
Black Friday 2025 registra alta proporção de descontos reais
Apesar do cenário de pressão de preços nas semanas anteriores, o dia oficial da Black Friday 2025 entregou resultados consistentes em termos de descontos reais.
Os dados mostram que:
- 64,22% dos produtos tiveram redução de preço no dia, superando com folga o desempenho de 2023, que foi de 45,59%;
- A variação média de preços foi de menos 40,04%, um dos melhores índices dos últimos anos.
Embora o pico de 2024, quando 70,39% dos produtos registraram queda de preço, não tenha sido atingido, a edição de 2025 se posiciona entre as mais relevantes em qualidade de descontos. O evento segue se consolidando como uma data em que a maior parte dos consumidores encontra reduções reais, principalmente quando olha para o dia oficial.
Categorias em destaque: altas no pré e descontos no dia
A pesquisa também analisou o comportamento por categoria, tanto nas semanas anteriores quanto no dia da Black Friday, revelando grupos de produtos com maior volatilidade de preços.
Categorias que mais subiram de preço antes do evento
Entre os segmentos que apresentaram aumentos mais expressivos nas semanas prévias, destacam-se:
- Bebês: alta de 147,94%;
- Eletrodomésticos: alta de 143,24%;
- Antiguidades e coleções: alta de 54,44%;
- Móveis: alta de 42,44%;
- Games: alta de 36,61%;
- Beleza e perfumaria: alta de 27,28%.
Esses movimentos sugerem ajustes agressivos de preço no período pré-Black Friday, seja por estratégia comercial, reposicionamento de portfólio ou reação às dinâmicas do mercado.
Categorias com maiores descontos no dia da Black Friday
No dia oficial, algumas categorias se destacaram pela intensidade dos descontos reais:
- Beleza e perfumaria: queda média de 66,26%;
- Celulares e telefones: queda média de 58,47%;
- Papelaria e escritório: queda média de 42,50%;
- Eletrônicos e tecnologia: queda média de 30,99%;
- Casa e construção: queda média de 33,22%;
- Móveis: queda média de 32,90%;
- Acessórios, joias e bijuterias: queda média de 30,62%.
A categoria de celulares segue como protagonista na Black Friday, mantendo o padrão dos últimos anos e reforçando seu peso nas decisões de compra dos consumidores.
O que a Black Friday 2025 revela sobre o varejo digital
Os resultados da pesquisa apontam para um desenho de Black Friday cada vez mais concentrado e competitivo. Entre os movimentos que ganham força, estão:
- Menos ofertas prolongadas ao longo de outubro e novembro;
- Campanhas mais concentradas no dia oficial do evento;
- Maior pressão de preços no período prévio;
- Descontos reais mais expressivos no dia principal.
Para consumidores, isso significa que o momento de maior vantagem tende a se concentrar na data oficial. A comparação de preços ao longo das semanas e o uso de ferramentas de monitoramento se tornam ainda mais importantes para evitar compras impulsivas em períodos de alta.
Para varejistas, o cenário indica um ambiente mais curto e sensível à percepção de preço. Estratégias de precificação, planejamento de estoque, comunicação clara com o consumidor e estabilidade da operação digital passam a ser fatores decisivos para capturar demanda em uma janela cada vez mais enxuta.
Metodologia
O estudo da BigDataCorp analisou a variação de preços de 27,6 milhões de produtos monitorados em 2,1 milhões de sites, incluindo e-commerces, marketplaces, grandes redes varejistas e sellers independentes.
O acompanhamento foi realizado ao longo das oito semanas que antecederam a Black Friday 2025, bem como no dia oficial do evento. Essa abordagem permitiu observar tanto os ajustes de preço no período prévio quanto a intensidade dos descontos aplicados na data principal. Para conferir os dados completos, baixe agora o e-book da pesquisa Black Friday 2025 e tenha acesso aos insights sobre preços, descontos reais e comportamento do varejo digital.
