Blog BigDataCorp | Bem-vindo à nova era dos dadosEm um cenário de competição acirrada e constantes flutuações econômicas, as empresas enfrentam o desafio de se manterem relevantes e lucrativas. O monitoramento de preços desempenha um papel fundamental nesse processo, permitindo que as empresas tomem decisões estratégicas embasadas em dados concretos.
Ao acompanhar de perto as mudanças nos preços dos produtos e serviços, as empresas podem obter uma série de benefícios que impulsionam sua competitividade e sua capacidade de se adaptar às demandas do mercado, como indicado por um estudo recente realizado pela empresa de consultoria McKinsey sobre monitoramento de preços para as empresas.
A pesquisa mostrou que as empresas que monitoram os preços conseguiram aumentar sua margem de lucro em até 20% em comparação com aquelas que não o fizeram. Quer conhecer mais benefícios e saber como aplicar o monitoramento de preços na sua empresa? Então continue a leitura deste artigo!
Afinal, em que consiste o monitoramento de preços?
O monitoramento de preços é uma prática essencial, seja no mercado digital ou offline. Consiste em acompanhar de forma regular e sistemática as flutuações de preços de produtos ou serviços no mercado.
O objetivo principal do monitoramento de preços é fornecer informações estratégicas que ajudem as empresas a tomar decisões fundamentadas sobre suas próprias estratégias de preços. Isso inclui, por exemplo:
- Identificar oportunidades para ajustar os preços de acordo com as demandas do mercado;
- Otimizar as margens de lucro;
- Aumentar a competitividade;
- Impulsionar as vendas;
- Alavancar o crescimento dos negócios.
Essa estratégia também pode envolver a observação direta de lojas físicas e o acompanhamento de catálogos, folhetos promocionais e outras formas de divulgação de preços.
O objetivo é obter uma visão abrangente e atualizada do cenário de preços em que a empresa está inserida. Essa atividade está relacionada aos preços praticados por concorrentes e outras empresas do setor e envolve:
- Monitorar;
- Analisar;
- Interpretar dados.
Uma vez coletados os dados, é necessário analisá-los e interpretá-los corretamente. Isso pode incluir a identificação de tendências de preços, variações sazonais, estratégias de precificação dos concorrentes e quaisquer outros insights relevantes que possam orientar a empresa em suas decisões de preços.
Vale ressaltar que o monitoramento de preços não se resume apenas a acompanhar os preços dos concorrentes. Também é importante monitorar os próprios preços da empresa, garantindo que estejam alinhados com a proposta de valor dos produtos ou serviços oferecidos, bem como com as metas de lucratividade e posicionamento estratégico no mercado.
Conheça os benefícios do monitoramento de preços para o seu negócio
O monitoramento de preços é uma prática estratégica que oferece uma série de benefícios significativos para empresas de diversos segmentos. Pensando nisso, confira a seguir algumas das vantagens do monitoramento de preços e descubra como ele pode impulsionar o sucesso da sua empresa.
Identificação de oportunidades de mercado
Além de acompanhar as flutuações de preços, é essencial analisar as tendências de mercado. Isso envolve observar o comportamento dos consumidores, identificar mudanças nas preferências e necessidades, além de compreender como essas mudanças afetam os preços dos produtos.
Por exemplo, se houver uma tendência crescente de consumo de produtos digitais, você pode identificar essa demanda e ajustar sua estratégia para oferecer produtos nesta categoria. Ao antecipar essas tendências, você pode posicionar seu negócio à frente da concorrência e aproveitar oportunidades de mercado emergentes.
Planejamento estratégico mais eficiente
O monitoramento de preços permite uma precificação estratégica dos seus produtos ou serviços. Com base nas informações coletadas, você pode definir preços que estejam alinhados com o valor percebido pelo cliente e com a proposta de valor da sua empresa.
Além disso, o monitoramento de preços também ajuda a evitar práticas de precificação descontextualizada, como precificar muito abaixo dos concorrentes apenas para atrair clientes, o que pode prejudicar a sustentabilidade financeira do seu negócio.
Melhoria na competitividade do negócio
O monitoramento de preços também permite que você acompanhe de perto as estratégias de precificação dos seus concorrentes. Ao compreender como seus concorrentes estão precificando seus produtos ou serviços, você pode ajustar sua própria estratégia para garantir uma vantagem competitiva.
Isso pode incluir oferecer preços mais baixos, criar pacotes e promoções exclusivas, ou até mesmo segmentar nichos de mercado não atendidos. Essas ações podem atrair mais clientes, aumentar a fidelidade dos consumidores e impulsionar o crescimento do seu negócio.
Otimização do ROI
Essa estratégia também permite que você analise a rentabilidade de cada produto ou serviço oferecido pela sua empresa. Ao comparar os custos de produção, os preços praticados e o volume de vendas, você pode identificar quais produtos ou serviços geram maior retorno sobre o investimento e quais podem estar gerando prejuízo.
Com base nessa análise, você pode tomar decisões assertivas, como ajustar os preços, revisar a oferta ou até mesmo descontinuar produtos ou serviços de baixo desempenho. Isso ajuda a otimizar o ROI, concentrando seus recursos nos produtos ou serviços mais lucrativos e rentáveis, ou redesenhar a estratégia de um produto.
Descubra como utilizar os dados para realizar monitoramento de preços
Utilizar os dados de forma eficiente é fundamental para realizar um monitoramento de preços eficaz. Ao definir os dados relevantes e analisá-los de maneira estruturada, você estará preparado para tomar decisões informadas e maximizar o potencial do seu negócio.
Veja abaixo como fazer isso de maneira assertiva:
1. Defina quais os dados relevantes para o seu negócio
O primeiro passo é identificar quais dados são relevantes para o seu negócio. Isso pode incluir informações como:
- Preços praticados pelos concorrentes;
- Tendências de preços ao longo do tempo;
- Variações sazonais;
- Preços de matérias-primas;
- Custos de produção.
Determine quais dados são essenciais para tomar decisões informadas sobre seus próprios preços e estratégias de precificação.
2. Realize o acompanhamento contínuo
Ao acompanhar os preços ao longo do tempo, é possível identificar tendências e padrões de comportamento do mercado. Você pode, por exemplo, observar se os preços de determinados produtos aumentam sazonalmente ou se há uma tendência geral de queda nos preços em um setor específico.
Essas informações são valiosas para o planejamento estratégico, permitindo que você antecipe mudanças e tome decisões informadas com base em dados concretos.
3. Conte com o BigMarket
O BigMarket oferece uma coleção completa de séries históricas e indicadores de mercado alternativos, permitindo que empresas realizem estudos de mercado e modelagens macroeconômicas ou quantitativas, além de acompanhar tendências e mais.
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